「三低一零」吸客 買屋前算清楚
2014/09/18 19:57中央社

（中央社記者韋樞台北2014年 9月18日電）近來買房流行「三低一零」。住展雜誌指出，低自備、廣告戶低單價和低總價，工程零付款，但往往是先甘後苦，後續付大錢的利率更要想清楚。

年底選舉迫在眉睫，加上明年利率看升，新容積獎勵上限又限縮獲利空間，使得房市業者卯勁推新案，導致最近市場競爭異常激烈。住展雜誌發現，在突破瓶頸、衝出業績的考量下，業者往往祭出促銷策略，其中又以「三低一零」最受青睞。

住展雜誌主編施絢傑指出，三低是低自備(或低首付款)、廣告戶低單價及低總價，一零是工程零付款。當預售屋打出低首付等類似訴求，通常指的是訂金、簽約金加開工款，合計只需總價的一成甚至更低。

此外，一般預售屋施工期間到交屋前要付工程款，同樣是不小的費用。於是，工程期零付款也成了業者促銷的招數。

施絢傑指出，不少低自備或低訂簽都搭配結構工程零付款，等於一直到交屋為止，買方支付的款項少。但值得注意的是，單價和總價未降，等於先甘後苦，交屋後負擔變重。這種交屋前付款輕鬆的促銷手法，主要是為短線投資者量身打造，提供低門檻搶先卡位的誘因。

施絢傑提醒消費者，看到這些促銷手段，不能只想著可因此輕鬆成家，還要想到交屋後負擔加重，事前應估算清楚為宜，尤其要注意未來利率走升的變數。對自用消費者來說，大概只有低單、低總價還有機會撿便宜。

他強調，容易出現「三低一零」的促銷策略大都是已銷售一段時間的舊案居多；就區域看，則是推案量較大的區域，容易看到類似促銷手法。

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