台商服務團訪深圳 協助企業發展差異化競爭策略
2014/08/20 08:55嘉實資訊

經濟部大陸台商服務團於8月18日抵達深圳展開2日活動行程，首先拜會經營內銷市場有成的標竿企業-艾美特電器、建大輪胎，借鏡其成功發展經驗。2家標竿企業皆透過持續創新，維持核心競爭力，並借重當地經銷商網絡，站穩內銷市場地位，同時佈局全球市場，分散經營風險。8月19日下午另假長豐酒店舉行深圳台商座談會，約60餘位台商負責人及高階主管出席與會，與各法人專家深度交流。

對於台商發展內銷市場所面臨的問題，艾美特電器蔡正富副董事長表示大陸市場競爭激烈，艾美特始終堅持創新與技術升級，尤其回台設立研發中心，與國內研發法人金屬中心、成功大學馬達科技中心合作等，以掌握關鍵技術，發展差異化高階產品。此外借重在地資源，重視內、外部經銷人才的培育，建立綿密的銷售網絡。對於有意進入大陸市場的台商企業，蔡副董事長建議可尋找適合進入領域，尤其以尚未有強勢品牌的產品項目為優先，先透過大陸電子商務平台如天貓(Tmall)、京東等提高產品知名度。

建大輪胎工業林建良總經理另指出拓展內銷市場，品牌形象建立為重要課題，建大輪胎因應大陸各省市消費特性，透過舉辦活動或運動行銷方式，強化消費者對公司之品牌形象，提升產品知名度。建大輪胎面臨大陸企業崛起，仍持續突破產品技術，以台灣作為集團行銷、財務規劃及研發基地，進而進軍全球市場。

本次深圳台商座談會除安排專題簡報，提供台商在產業技術及內需市場建構之建議外，並由台商與各領域專家進行分組深入洽談，針對台商提出之內銷市場拓展、結合國內資源升級轉型等問題提出因應建議，並進一步洽談合作機會。

經濟部投資業務處連處長表示台商因應全球佈局之趨勢，在海外打拼多年已形成重要網絡，台商對外投資帶動台灣出口貿易的成長，與台灣發展有著緊密連結。隨著大陸經營環境的改變，經濟部協助台商之輔導措施必須與時俱進，以符合台商需求。未來除了鼓勵台商回台運用法人研發能量進行轉型升級，亦將運用兩岸投保協議平台，反映台商面臨問題，包括台商成本上升、勞資問題、外銷轉內銷等，並透過建立標竿企業經驗分享模式，提供台商成功學習典範。經濟部亦鼓勵台商第二代回台新創事業，結合台灣文創及設計領域的優勢，從設計、研發至行銷加入台灣創新元素，與台灣廠商以整體行銷模式拓展大陸市場。8月20日服務團將轉往東莞，拜會東莞台商協會、進行企業診斷及舉辦第2場台商座談會等活動。(資料來源：經濟部)

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