人民幣匯率上周五止跌，讓面臨保證金追繳壓力的銀行金融行銷業務（TMU）客戶稍微鬆口氣。大型銀行表示，已違約的TMU客戶不多，今年初進場的客戶，才真正賠錢，其他客戶半數老本應都可保住。

人民幣匯率自2月中旬起急貶，TMU業務成為眾矢之的。前兩年靠TMU衝刺獲利的銀行，近期都不敢在法說會上宣傳這項業務；但銀行也說，超過8成的TMU客戶在過去3年賺飽了，近期出狀況的，都是今年年初「才上車」的客戶。

銀行財務處主管指出，人民幣兌美元匯率，在2010年時還在6.8元價位，此後是一路單向升值。

許多台商在業務避險之餘擴大投資部位，透過TRF（目標可贖回遠期合約），押人民幣單邊升值；這些客戶在過去3年都很賺，即便人民幣自今年2月以來貶值2%，但若加計過去高獲利，銀行說，這群客戶最多賠一半，還沒賠掉老本。

但也有批中小企業主，看別人賺了3年錢，到今年年初才上車，這最後一批進場的客戶，約占1成比率，才真正賠大了。但賠錢時，沒人願賭服輸，還是要找銀行算帳。

銀行說，TRF每個月都須履約，若市場波動大，例如匯率短期大貶，就跟台股的信用交易一樣，銀行將依約向客戶追繳保證金；若客戶沒繳保證金，銀行可斷頭，強迫客戶出場，但迄今，8成以上客戶仍有能力繳保證金，違約狀況還不多。

由於TRF交易，是銀行與客戶對做，若不讓客戶賠，就是銀行自己賠；但銀行也不希望客戶大賠，免得維繫多年的客戶，因為賠錢而跑光，多數銀行都希望能求取平衡點，在繳保證金時，對客戶採較寬鬆認定標準，並希望人民幣匯率早日止跌回升，緩解客戶繳交保證金壓力。

因為有客戶受傷，近期TMU業務已沈寂下來，但人民幣匯率波動幅度放寬後，進、出口商都會有避險需求，TMU對銀行來說，還是相當重要。

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